Олександр Марюхніч: “Якщо прагнеш змін – почни з себе”   Ринок зерна України: від експорту сировини до готової продукції     Як захистити врожай ріпаку озимого? Поради спеціаліста   VELES AGRO – український бренд європейської якості підкорює «Битву Агротитанів»     VELES AGRO ТЕХНІКА, ЩО ЛАМАЄ СТЕРЕОТИПИСубсидування - найбільш поширений шлях підтримки державою агрострахування в світіІсторія агроуспіху: DuPont PioneerЗахистити зібраний врожай від гризунів допоможуть ефективні родентициди від Групи компаній UKRAVITАнна Бабіч: Аби вижити в умовах непередбачуваного ринку, агрокомпаніям варто зрозуміти "силу багатьох"Компанія МАЇС презентувала оновлену лінійку гібридів кукурудзи під час семінару на ЧеркащиніАграрію важливо раціонально використовувати пестициди та агрохімікати для збереження власного врожаюПерепади температури негативно вплинули на майбутню врожайність пізніх ярих культурЗворотній зв’язок із фермером: Група компаній UKRAVIT взяла активну участь у Днях поля по всій території УкраїниРинок м'яса в першому півріччі продемонстрував зростанняЯк обрати оптимальний протруйник?ТОП-7 фактів про сільське господарство ШвейцаріїКомпанія DuPont Pioneer Україна представила результати агрономічних дослідів кукурудзиСтрахування озимих культур від осінньої посухи – додаткова гарантія стабільностіІталія на смак: ТОП-6 найкращих фермерських ринківПравда про садівництво: як створити прибутковий бізнес?Без агрострахування неможливо отримати доступ до кредитування Як найкраще підготувати землю до весняної посівної Угорський досвід для українського АПК ДПЗКУ вже заготовила 2,5 млн тонн збіжжя з початку 2016/2017 МР Генетика як рушій прогресу Як обрати надійного страхового партнера 

Фермери будуть робити ставку на професійну генетику

13 березня 2017
Переглядів:
10505
AgroNews130304.jpg

Сільське господарство - чи не єдина галузь, яку криза торкнулася не настільки сильно, як інші. Як говориться в прислів'ї, "... а їсти хочеться завжди". За прогнозами ООН, до 2050 р чисельність населення Землі перевищить 9 млрд людей, яких, знову-таки, потрібно нагодувати. Що для цього роблять найбільші виробники насіння, у що інвестують і які тренди прогнозують,  розповіла Олена Дуніна, директор компанії "DuPont Pioneer Україна".

- Яким був минулий рік для ринку і вашого бізнесу зокрема? Чи задоволені результатами роботи?

- З позитивного назву успішний розвиток всієї аграрної галузі. Вона зміцнила свої позиції в економіці України, генерувала 12-13% ВВП, хоча ще кілька років тому цей показник становив 10%. Сільське господарство - чи не єдина галузь в країні, яка зберігає позитивний баланс експорту та імпорту.

Обсяг експорту українських аграрних і харчових продуктів в 2016 р перевищив $ 15,5 млрд, а в загальній структурі експорту країни його частка склала 42,5%. Для порівняння: ще рік тому вона була близько 30%. Україна як і раніше утримує перше місце в світі з експорту соняшникової олії і четверте - за експортом кукурудзи.

Ще одна радісна новина - в 2016 р Україна зібрала рекордний урожай в 64,2 млн т, хоча погода була примхливою. Крім того, підвищилася середня врожайність основних культур. Курс національної валюти був більш-менш стабільним, стабільними були і правила роботи на ринку.

Хоча з точки зору адаптації грошових потоків початок 2016 року для аграрної сфери був непростим у зв'язку зі зміною режиму сплати ПДВ. Але в цілому можна відзначити, що, на відміну від деяких попередніх років, значних потрясінь не було.

Що стосується компанії, то минулий рік для нас був успішним, ми навіть перевиконали плани.

Pioneer наростив свою присутність на ринку України - наша частка, згідно з даними дослідницької компанії Kleffmann Group, збільшилася з 17% до 19%; за двома основними культурами - кукурудзою та соняшником - ми зміцнили свої лідерські позиції.

За озимим ріпаком зберегли ринкову частку на рівні 2015 року - кожен четвертий гектар землі засіяний гібридами Pioneer.

Усередині компанії також відбулися зміни: ми змінили структуру регіональних команд, зробили її оптимальною і зрозумілою, окремо виділили команду співробітників продажів і агрономів, які працюють виключно з ключовими клієнтами, дали більше повноважень агрономам на місцях.

Уже кілька років розвиваємо програму раннього прогнозування - "Піонер Плюс", в рамках якої фермери отримують додаткові бонусні мішки товару, якщо дають точний прогноз за своїми замовленнями. Нещодавно оновили цю програму, запропонувавши більший бонус тим, чиї посіви не перезимували.

Читайте також: DuPont Pioneer допоможе аграріям, чиї посіви не перезимували

Намагаємося розділяти частину ризиків з нашими клієнтами. По суті, наші агрономи несуть таку ж відповідальність за урожай, як фермери. Наше завдання - зберегти і розширити нашу співпрацю, бути ближче до кінцевого споживача. Адже якщо у сусіда хороший урожай, то це пряма реклама нашої продукції.

- Тобто можна говорити, що криза майже не зачепила аграрну галузь.

- Так, практично пройшла повз. Але були валютні потрясіння. Тому ми взяли валютні ризики на себе. Ми прекрасно розуміємо, як важко аграріям при девальвації гривні, тому запропонували ціни в гривнях, попередньо зафіксувавши їх. Також вдосконалили і зробили більш гнучким механізм відстрочки платежу.

- Які фінансові проекти пропонуєте аграріям?

- Крім гнучких умов оплати з наданням відстрочки платежів на весь сезон ми приймаємо векселі. Клієнтам, які мають векселі, авальовані банками, або банківські гарантії, наша компанія надає додаткові знижки.

Думаємо над можливими варіантами співпраці з банками для розробки програм здешевлення банківських кредитів для наших клієнтів. Спостерігаємо за поширенням аграрних розписок, які поки недоступні на всій території України.

- Чим зараз живе компанія?

- Наше завдання на цей рік - продовжувати збільшувати обсяги локального виробництва насіння кукурудзи, а також сконцентруватися на нарощуванні виробництва насіння соняшнику.

Співробітники нашого виробничого комплексу в с. Стасі Полтавської області активно працюють над цим, і я вірю, що в цьому році ми зможемо досягти поставлених цілей і з задоволенням оголосимо про це. І звичайно, протягом року ми продовжимо зміцнювати пряму роботу з фермерами.

- Відомо, що в агросфері велику увагу приділяють інноваціям. Що було зроблено в 2016 р в цьому напрямку і що плануєте на поточний рік? 

- Якщо говорити на глобальному рівні, то, безумовно, основний акцент в своїх інноваціях компанія робить на науку. Розробляються нові гібриди, більш стійкі до тих чи інших хвороб, що мають ряд тих чи інших ознак, які необхідні для кожної конкретної зони.

Так, у вересні минулого року компанія офіційно відкрила новий Технологічний центр по вивченню польових культур в Іспанії. Експерти Центру зараз активно працюють над підвищенням врожайності і розширенням лінійки насіння соняшнику Pioneer Protector, яка вирішує проблеми боротьби з основними шкідниками.

Об'єднавши одну з найбільших в Європі мереж випробувань в різних агрокліматичних зонах і кваліфікованих фахівців, в тому числі і в Україні, новий Центр надасть Pioneer унікальну можливість краще забезпечити виробників гібридами і технологіями, найбільш адаптованими до їх місцевих потреб. Компанія інвестувала майже $ 10 млн в цей проект. Також Pioneer інвестує в вивчення і адаптацію сучасної технології СRISPR-Cas на глобальному рівні.

Що стосується України, то ми продовжуємо вкладати кошти в розширення виробничих потужностей нашого комплексу, розташованого в с. Стасі Полтавської області. Це безпосередньо відповідає завданню нарощувати локальне виробництво, про що говорилося вище.

Після закінчення нового етапу ми будемо готові розкрити обсяг інвестицій. Поки в завод в Стасях інвестували $ 51 млн, але, повторюся, процес триває, і скоро будемо готові повідомити оновлені дані.

Інвестує компанія постійно - в розширення гібридних лінійок, в представлення нової системи захисту IZON, в наших співробітників, в зміцнення відносин з громадами, в яких ми працюємо, в digital-проекти. Я думаю, в цьому році ми порадуємо наших клієнтів новинками.

Читайте також: Як DuPont Pioneer Україна захищає насіння від підробок

- Опишіть ключові тренди в агробізнесі, які ми побачимо в 2017 році.

- Потрясінь на ринку все менше, що не може не радувати. А нещодавно відбулася важлива подія - був затверджений порядок сертифікації насіння, який ми очікували з минулого року.

Ми дуже переживали з цього приводу, так як напередодні посівної у нас не було розуміння, що робити з насінням, виробленим в Україні. Але, на щастя, питання врегульоване законодавчо, продовжуємо працювати.

Повертаючись до тенденції, українські фермери в цьому році будуть робити ставку на найбільш професійну генетику, яка дозволить отримувати максимальний урожай навіть в непростих умовах, наприклад, в посушливих регіонах або в умовах погодних ризиків.

Українці нарешті утвердилися в позиції "ми не настільки багаті, щоб купувати дешеві речі". Більшість аграріїв вже розуміють, що тільки з передовою генетикою і якісним насінням можна отримати максимальний прибуток. Саме на таку, професійну основу можна накласти сучасні технології, які дозволять отримати конкурентний результат.

Щодо трендів конкретних насіннєвих ринків можна сказати, що соняшник залишиться однією з найприбутковіших культур, і стійкий попит на нього збережеться по всій території України.

Цього року фермери набагато більше будуть цікавитися і кукурудзою, адже високий потенціал врожайності цієї культури відіграє вирішальну роль. Тут буде важливо ретельно враховувати природно-кліматичні особливості, щоб уникнути ризиків.

Більш пильна увага буде приділятися захисту від підробок. Це цікавить аграріїв все більше. Це питання захисту не тільки інтелектуальної власності і грошей аграріїв, які, купуючи підробку, втрачають урожай, але і навколишнього середовища - нерідко такі підробки просто небезпечні для середовища і здоров'я людини.

Наша компанія активно працює в цьому напрямку, постійно вдосконалюючи голографічну систему захисту, проте ми бачимо і більшу увагу до проблем підробок з боку кінцевих споживачів. Це позитивна тенденція, яка, я сподіваюся, дозволить з часом викорінити появу підробленого насіння на українському ринку.

Довідка: Компанія DuPont Pioneer – провідний світовий розробник та постачальник сучасних технологій в галузі генетики рослин, який забезпечує високоякісним насінням сільгоспвиробників в більш ніж 90 країнах світу. Компанія Pioneer надає агрономічну підтримку та супровід з метою підвищення продуктивності і прибутковості аграріїв, а також прагне розвивати системи стійкого ведення сільського господарства у всьому світі.

За матеріалами: Бизнес

13 березня 2017 17:24
переглядів:
10505

Анонси